销售组合
营销组合(Marketing mix):
是指企业为在目标市场取得期望得到的反应,而混合采用的一组可控制的战术营销手段。
营销组合可分为四组变量:
产品(product)
价格(price)
地点(place)
促销(promotion)
The marketing mix -- A framework describing the different elements that marketers need to consider.
include--product, price, promotion, distribution(price), people, process and physical evidence.
textbook <Marketing> 2010, Elliott, Greg. WILEY. Australia.
亦称“配套销售”。是指一种把相关商品组合成套销售的方式。组合商品要根据消费者的需要,把相互间有一定的内在联系的商品组合起来,如为满足结婚消费者的需要,可以把结婚所需的床上用品配套出售,或把家具与电冰箱、洗衣机等组合成套一次出售。采用这种销售方式既能扩大商品销售量,又能为消费者提供方便,是一种有效的促销方式。但是,要注意,不要把质次价高商品组合一起出售,否则会影响企业形象,从而影响其商品销售。注意事项
组合的商品必须是顾客需要的商品,且相互之间有一定的内在联系。
其优点是有利于扩大商品销量,并为顾客提供方便,但不宜把质次或不配套的商品搭配组合一起销售。
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