腾讯游戏人士：公司已与暴雪接触至少一年，但接手可能性不大新浪财经 2022-1
腾讯游戏人士：公司已与暴雪接触至少一年，但接手可能性不大
新浪财经 2022-11-21 13:19:23
暴雪与网易合作、博弈的十四年，也是中国游戏行业发展的十四年
文 | 郑可书 刘以秦
编辑 | 刘以秦
2022年11月17日，可能是中国游戏行业史的一个重要时刻。
这一天，美国游戏公司动视暴雪宣布，其与网易的现有授权协议将于2023年1月23日到期，届时，中国大陆的大部分暴雪游戏服务将会暂停（包括《魔兽世界》、《炉石传说》、《魔兽争霸III：重置版》、《守望先锋》、《星际争霸》系列、《暗黑破坏神III》、《风暴英雄》）。
暴雪与网易的合作持续了十四年，共同推动多款全球经典游戏进入中国市场。很多中国玩家受到这些游戏影响，进入游戏行业。
虎嗅及竞核报道称，合作破裂的原因，在于暴雪提出四个条件：暴雪方分成比例较2019年—2022年合约期50%以上营收和净利润进一步提高；网易研发暴雪其他IP手游全球发行，但只享有中国区市场营收分成，且网易须缴纳保证金；对于国内游戏版号问题，暴雪方提出了不可承诺的约束性条款；续约签字时预付两年合作款，金额达数亿美金。
一位接近网易的知情人士告诉《财经十一人》，这四个条件情况属实。一位网易人士提到，他认为暴雪的管理层“想赚快钱”，网易无法接受这样的条件。
网易官方对此未有回应。暴雪也未发布相关后续声明。
有媒体报道称，双方决裂的另一个分歧点，在于“对中国各地数百万玩家数据的控制”。消息一出，“暴雪想要中国百万玩家数据”冲上热搜。
上述知情人士称，该说法不实。据其了解，数据库格式和所有权属于暴雪，网易只有读取的权限。对此，网易未回应《财经十一人》的问询。
11月17日，网易发布公告回应称，“在今日之前，我们一直在尽最大努力、最大诚意和暴雪谈判，以谋求在中国大陆地区的继续合作。但经过长时间的谈判，我们仍然无法就一些涉及可持续运营，和中国市场及玩家核心利益的关键性合作条款与暴雪达成一致。今天，动视暴雪公司宣布将与网易中止合作，我们不得不接受此决定。”
双方试图用数据证明此事不会给自己带来影响。动视暴雪在财报宣称，2021年，中国市场对公司净利润的贡献比例，仅为3%；网易则表示，代理自暴雪的游戏，对网易2021年和 2022 年前九个月的净收入和净利润贡献百分比均为较低的个位数。
如今，这对曾经亲密的盟友，一家历经多次并购重组，创始团队接连离开，将被微软收购；另一家凭借这些游戏的代理权站稳脚跟，成长为中国第二大游戏公司。代理之争尚未尘埃落定，但十四年间它们的分合，足以折双方的变化，以及中国游戏行业的发展。
亲密的盟友：“暴雪是一种信仰”
这场合作开始于2008年。当年8月，暴雪将《星际争霸II》、《魔兽争霸III》以及战网平台在中国大陆的独家运营权授予网易。
当时，暴雪在中国已经有一家授权代理公司——第九城市（下文简称为“九城”），其自2004年开始代理《魔兽世界》。
《魔兽世界》是风靡全球的经典游戏。2005年6月，《魔兽世界》在中国正式商业运营， 7月国内付费用户数超150万；2007年9月，《魔兽世界：燃烧的远征》引进中国，到2008年4月，最高在线人数超过100万。这给九城带来巨大收入。年报显示，九城2008年的总营收为18亿元，其中，《魔兽世界》占比91%。
2009年6月，暴雪与九城的代理合同到期，中国各大游戏厂商纷纷与暴雪接触，争取代理权。上述知情人士称，当时参与争夺的厂商有七八家，包括腾讯、空中网、完美世界。网易最晚入局，并获得最终的胜利。
促成此次合作的关键人物，是网易公司副总裁李日强。他来自中国香港，于2003年加入网易，任网易游戏市场总监，后升任网易公司副总裁、网易暴雪合作部负责人。据网易旗下游戏新媒体“网易爱玩”，一位接触过李日强的同人画师称其为“友善和蔼的港台腔大叔”。某次聚会吃西餐，画师不太会，问坐在边上的李怎么吃，李的回复是他也不会。有一段时间，他以“网易公司副总裁”的身份开通微博，发布游戏动态，解答玩家疑问。
前述知情人士告诉《财经十一人》，九城的代理合约即将到期时，李日强在《魔兽世界》花费大量时间练级，混入暴雪中国员工所在的游戏公会。他在公会里联系上暴雪中国时任CEO叶伟伦。高管是《魔兽世界》老玩家这一点，触动了叶伟伦。这也成为暴雪愿意与网易谈合作的契机之一。
但商业利益仍是决定性因素。上述知情人士称，网易给出55%的暴雪分成比例，而九城当年给暴雪的分成比例是20%。
2009年，暴雪将《魔兽世界》在中国大陆的独家代理权授予网易。网易表现出足够的重视。上述知情人士称，网易组建相关团队时，要求成员必须是《魔兽世界》的资深玩家；李日强为此搬家来到上海；丁磊则亲自听月会、看数据报告。
当年9月，《魔兽世界》开始商业运营。根据财报，该年三季度，网易的游戏收入为7.7亿元，于四季度上涨至11亿元。网易称，游戏收入的上涨主要由《魔兽世界》贡献。
回过头看，这是一次双赢的选择——网易从此次合作中获得营收和代理海外游戏的经验，暴雪则凭此进一步打开中国市场。这是双方的蜜月期。网易高管与团队成员大都热爱暴雪游戏，合作总体顺利。“（摩擦）都不是个事儿。暴雪是一种’信仰’。”上述知情人士如此总结。
摩擦与博弈
可商业合作，不能靠情怀和“信仰”达成，而是双方基于实力、利益的角力与制衡。暴雪是行业巨头，强势的合作方，对细节要求严格；而曾经的弱势方网易逐渐成长。摩擦随之产生。
一位业内人士称，网易和暴雪合作之初，客服、售后团队由网易组建，但关键的运营、营销、发行等团队，仍以暴雪中国的成员为主。
一个例子是，当时《魔兽世界》国服上线宠物“小熊猫”，是限时活动奖励。某体育明星也是国服玩家，因比赛未能参与活动、获得奖励，便联系网易运营人员。运营人员将小熊猫发到他的账号，条件是他须在某社交平台为游戏宣传。
一个游戏道具换一次明星的免费宣传，这是一笔看起来划算的生意，可暴雪不这么想。暴雪认定此属违规，给网易高管写邮件施压，坚持不能给任何玩家额外发放任何特殊物品。上述知情人士称，此事最后以网易开除设计经理告终。
2011年，《星际争霸II》在中国发行，表现不佳，这给予更加了解中国市场的网易谈判筹码。此后，运营、发行、市场等工作权力逐渐让渡至网易方。
2016年，《守望先锋》上线，反响热烈。暴雪在电竞上逐渐回收权限，将赛事运营权与游戏运营权分开。双方逐渐割裂。上述业内人士称，当时守望先锋产品账号由“网之易”公司负责运营、而OWL（守望先锋联赛）的实际运营方却为暴雪中国；守望先锋公众号甚至没有多少OWL的相关内容。
一位腾讯游戏人士告诉《财经十一人》，暴雪和网易一直以来在游戏理念上有分歧，暴雪比较在乎游戏过程体验，网易比较重视刺激玩家获胜的心理，“暴雪看不起这种，网易也嫌弃暴雪都这幅田地了还保持傲慢，所以在游戏的管理权上是有矛盾的。”
到了今天，这对盟友的地位已经发生改变。
暴雪曾经占据绝对的主导地位。这家全球知名的游戏公司，成立于1991年2月，原名为“硅与神经键”（Silicon
新浪财经 2022-11-21 13:19:23
暴雪与网易合作、博弈的十四年，也是中国游戏行业发展的十四年
文 | 郑可书 刘以秦
编辑 | 刘以秦
2022年11月17日，可能是中国游戏行业史的一个重要时刻。
这一天，美国游戏公司动视暴雪宣布，其与网易的现有授权协议将于2023年1月23日到期，届时，中国大陆的大部分暴雪游戏服务将会暂停（包括《魔兽世界》、《炉石传说》、《魔兽争霸III：重置版》、《守望先锋》、《星际争霸》系列、《暗黑破坏神III》、《风暴英雄》）。
暴雪与网易的合作持续了十四年，共同推动多款全球经典游戏进入中国市场。很多中国玩家受到这些游戏影响，进入游戏行业。
虎嗅及竞核报道称，合作破裂的原因，在于暴雪提出四个条件：暴雪方分成比例较2019年—2022年合约期50%以上营收和净利润进一步提高；网易研发暴雪其他IP手游全球发行，但只享有中国区市场营收分成，且网易须缴纳保证金；对于国内游戏版号问题，暴雪方提出了不可承诺的约束性条款；续约签字时预付两年合作款，金额达数亿美金。
一位接近网易的知情人士告诉《财经十一人》，这四个条件情况属实。一位网易人士提到，他认为暴雪的管理层“想赚快钱”，网易无法接受这样的条件。
网易官方对此未有回应。暴雪也未发布相关后续声明。
有媒体报道称，双方决裂的另一个分歧点，在于“对中国各地数百万玩家数据的控制”。消息一出，“暴雪想要中国百万玩家数据”冲上热搜。
上述知情人士称，该说法不实。据其了解，数据库格式和所有权属于暴雪，网易只有读取的权限。对此，网易未回应《财经十一人》的问询。
11月17日，网易发布公告回应称，“在今日之前，我们一直在尽最大努力、最大诚意和暴雪谈判，以谋求在中国大陆地区的继续合作。但经过长时间的谈判，我们仍然无法就一些涉及可持续运营，和中国市场及玩家核心利益的关键性合作条款与暴雪达成一致。今天，动视暴雪公司宣布将与网易中止合作，我们不得不接受此决定。”
双方试图用数据证明此事不会给自己带来影响。动视暴雪在财报宣称，2021年，中国市场对公司净利润的贡献比例，仅为3%；网易则表示，代理自暴雪的游戏，对网易2021年和 2022 年前九个月的净收入和净利润贡献百分比均为较低的个位数。
如今，这对曾经亲密的盟友，一家历经多次并购重组，创始团队接连离开，将被微软收购；另一家凭借这些游戏的代理权站稳脚跟，成长为中国第二大游戏公司。代理之争尚未尘埃落定，但十四年间它们的分合，足以折双方的变化，以及中国游戏行业的发展。
亲密的盟友：“暴雪是一种信仰”
这场合作开始于2008年。当年8月，暴雪将《星际争霸II》、《魔兽争霸III》以及战网平台在中国大陆的独家运营权授予网易。
当时，暴雪在中国已经有一家授权代理公司——第九城市（下文简称为“九城”），其自2004年开始代理《魔兽世界》。
《魔兽世界》是风靡全球的经典游戏。2005年6月，《魔兽世界》在中国正式商业运营， 7月国内付费用户数超150万；2007年9月，《魔兽世界：燃烧的远征》引进中国，到2008年4月，最高在线人数超过100万。这给九城带来巨大收入。年报显示，九城2008年的总营收为18亿元，其中，《魔兽世界》占比91%。
2009年6月，暴雪与九城的代理合同到期，中国各大游戏厂商纷纷与暴雪接触，争取代理权。上述知情人士称，当时参与争夺的厂商有七八家，包括腾讯、空中网、完美世界。网易最晚入局，并获得最终的胜利。
促成此次合作的关键人物，是网易公司副总裁李日强。他来自中国香港，于2003年加入网易，任网易游戏市场总监，后升任网易公司副总裁、网易暴雪合作部负责人。据网易旗下游戏新媒体“网易爱玩”，一位接触过李日强的同人画师称其为“友善和蔼的港台腔大叔”。某次聚会吃西餐，画师不太会，问坐在边上的李怎么吃，李的回复是他也不会。有一段时间，他以“网易公司副总裁”的身份开通微博，发布游戏动态，解答玩家疑问。
前述知情人士告诉《财经十一人》，九城的代理合约即将到期时，李日强在《魔兽世界》花费大量时间练级，混入暴雪中国员工所在的游戏公会。他在公会里联系上暴雪中国时任CEO叶伟伦。高管是《魔兽世界》老玩家这一点，触动了叶伟伦。这也成为暴雪愿意与网易谈合作的契机之一。
但商业利益仍是决定性因素。上述知情人士称，网易给出55%的暴雪分成比例，而九城当年给暴雪的分成比例是20%。
2009年，暴雪将《魔兽世界》在中国大陆的独家代理权授予网易。网易表现出足够的重视。上述知情人士称，网易组建相关团队时，要求成员必须是《魔兽世界》的资深玩家；李日强为此搬家来到上海；丁磊则亲自听月会、看数据报告。
当年9月，《魔兽世界》开始商业运营。根据财报，该年三季度，网易的游戏收入为7.7亿元，于四季度上涨至11亿元。网易称，游戏收入的上涨主要由《魔兽世界》贡献。
回过头看，这是一次双赢的选择——网易从此次合作中获得营收和代理海外游戏的经验，暴雪则凭此进一步打开中国市场。这是双方的蜜月期。网易高管与团队成员大都热爱暴雪游戏，合作总体顺利。“（摩擦）都不是个事儿。暴雪是一种’信仰’。”上述知情人士如此总结。
摩擦与博弈
可商业合作，不能靠情怀和“信仰”达成，而是双方基于实力、利益的角力与制衡。暴雪是行业巨头，强势的合作方，对细节要求严格；而曾经的弱势方网易逐渐成长。摩擦随之产生。
一位业内人士称，网易和暴雪合作之初，客服、售后团队由网易组建，但关键的运营、营销、发行等团队，仍以暴雪中国的成员为主。
一个例子是，当时《魔兽世界》国服上线宠物“小熊猫”，是限时活动奖励。某体育明星也是国服玩家，因比赛未能参与活动、获得奖励，便联系网易运营人员。运营人员将小熊猫发到他的账号，条件是他须在某社交平台为游戏宣传。
一个游戏道具换一次明星的免费宣传，这是一笔看起来划算的生意，可暴雪不这么想。暴雪认定此属违规，给网易高管写邮件施压，坚持不能给任何玩家额外发放任何特殊物品。上述知情人士称，此事最后以网易开除设计经理告终。
2011年，《星际争霸II》在中国发行，表现不佳，这给予更加了解中国市场的网易谈判筹码。此后，运营、发行、市场等工作权力逐渐让渡至网易方。
2016年，《守望先锋》上线，反响热烈。暴雪在电竞上逐渐回收权限，将赛事运营权与游戏运营权分开。双方逐渐割裂。上述业内人士称，当时守望先锋产品账号由“网之易”公司负责运营、而OWL（守望先锋联赛）的实际运营方却为暴雪中国；守望先锋公众号甚至没有多少OWL的相关内容。
一位腾讯游戏人士告诉《财经十一人》，暴雪和网易一直以来在游戏理念上有分歧，暴雪比较在乎游戏过程体验，网易比较重视刺激玩家获胜的心理，“暴雪看不起这种，网易也嫌弃暴雪都这幅田地了还保持傲慢，所以在游戏的管理权上是有矛盾的。”
到了今天，这对盟友的地位已经发生改变。
暴雪曾经占据绝对的主导地位。这家全球知名的游戏公司，成立于1991年2月，原名为“硅与神经键”（Silicon
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