金银海：“不挣钱”的生意为什么还挺火

金银海前言，跟着人们物质生活水平的前进，金银海发现物品更新换代的频率逐步加快。金银海了解到90后、95后年青团体，对二手放置手机、笔记本电脑、相机等数码类产品的生意

接受程度越来越高。
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巨大的二手手机等数码产品存量，为回收商场的打开供应了基础。现在，从事手机回收工作的企业非常多，包括爱回收、回收宝、乐回收、易回

购等数十个途径。

手机回收这个工作看似没有什么获利，为什么现在却越来越多的商家参与其间，包括互联网途径和线下商场。这个不挣钱的生意反面到底有什么

玄机，这些途径靠什么生计呢？为什么生意还不错？为了一探毕竟，我们进行了一番商场查询。

文：火火（业界风云汇）

线下引流效果平平
在北京分布着许多爱回收以及闲鱼小站回收宝店。查询发现，爱回收依据线下途径的流量，在商场和人流量较大的购物中布局线下店，首要打开

二手手机、笔记本、平板电脑、拍照摄像、智能数码等产品的回收，以及依旧换新。在线上，爱回收与京东到达深度协作，依托京东健壮的流量

优势来拓展业务。

闲鱼小站回收宝是闲鱼与回收宝协作推出的线下店，首要从事二手手机、笔记本、平板电脑的回收。

笔者来到位于朝阳区东三环中路65号爱回收双井富力城店，查询了一个小时，有一位90后男生和一位95后刘小姐，前去咨询手机回收相关服务。

男生问了一些数码类产品回收的相关问题，就回身离去了。

刘小姐把自己放置的vivo X20 64G版卖给了爱回收。刘小姐在爱回收工作人员的引导下，打开手机回收自助点点评格，包括：能否运用情况、型

号、存储容量、购买途径、屏幕外观有无划痕、屏幕是否花屏、有无修补情况等选项后，系统点评的价格为460元，而实践的成交价格为415元。

手机回收商场查询：“不挣钱”的生意为什么还挺火？

对此，爱回收工作人员的解说是：回收价格是按照手机无磨损情况来的，假设屏幕出现花屏等问题就会扣钱。

据刘小姐介绍，该手机刚用了一年出头，当时花了近3000元购买。现在卖掉是因为自己买了新手机，手机放置着没有用，卖掉还能换一点钱，所

以就卖了。当笔者在网上查商场价时，参看报价为1599-1846元之间。一方面说明手机降价崎岖大，另一方面回收价格比较低。

笔者拿出自己3年前花了近7000元购买的iPhone 6S 128G版，在爱回收机器上点评时只值280元，且机器屏幕上闪现“估量一周后再降16元”。至

于价格为什么这么低，爱回收工作人员解说道：这个都按照机器来点评的，二手手机回收价格与上市的时间长短、销量、商场价格有关。买的新

手机，一般运用半年后，点点评格就会降一半，时间越长越不值钱。

随后笔者来到位于东城区国瑞购物中心的闲鱼小站回收宝店，查询了1个小时，只需一位男人前去咨询手机回收。该男人问了一些手机回收的情况

回身就离开了，并未发作生意。据闲鱼小站工作人员介绍，闲鱼小站首要做手机、笔记本、平板电脑三个品类的回收，暂时不做以旧换新的服务

，以后会拓展更多二手数码品类产品的回收。

笔者拿出自己的iPhone 6S在闲鱼小站机器上点评的价格为250元，且闪现：“二手手机均价232元，估量下月跌幅53元”。在自助点评机上，闲鱼

小站与爱回收的手机点评选项截然不同。

虽然同一款手机在爱回收和闲鱼小站自助点评机上的价格存在必定的差异，但两者点评都比较低。

之后，笔者在爱回收国瑞购物中心店，查询了近1个小时，有3个人前去咨询手机回收事宜，并无一个人发作生意。其间一个90后男生标明：“自

己4个月前花了3400元买的华为mate 20，现在回收价格才1750元，降幅实在是太大了。”

而在爱回收东方新天地店，笔者查询了半个小时，并无一个人前去咨询。

通过查询发现，咨询手机回收的人较少，而且他们首要是抱着猎奇的心态查询自己的手机值多少钱，发作生意的概率极低。

据一位手机界人士介绍爱回收是国内做二手手机数码回收较早的公司，也是现在工作标杆。一些小的个人手机数码修补商铺也做手机回收，回收

后相同可以卖给爱回收等回收途径。

还有业内人士标明：“除了京东出资爱回收，阿里闲鱼，还有苏宁3C数码回收，腾讯出资的转转等都在布局二手手机、数码类产品的回收。各个

商家回收价格都差不多，比赛比较剧烈。这些巨擘纷乱布局数码回收，一方面是为了获得更多的新用户，另一方面是前进用户留存。”

那为何爱回收、闲鱼小站二手回收途径纷乱布局线下，又怎样创造营收呢？

途径还有盈利之招
二手手机、数码回收途径线下实体店，看似人流量少，成交率不高，实则它们有着多种创造营收的办法。

首要，低卖高卖。无论是爱回收，仍是闲鱼小站，均通过低价回收二手手机后，再卖给他们的协作商或许顾客。例如：爱回收与京东的战略合

作联络，低价回收手机后，可以在京东自营上加价售卖；闲鱼小站也可以低价回收二手手机，加价后在协作商可乐优品上出售。

而且二手手机、数码产品需求量较大。在转转、闲鱼等二手放置物品生意途径上，都存在着许多个人卖家和买家。说明二手手机、数码产品存在

着较大的商场需求。

除了能正常运用的二手手机低买高卖，包括无法开机的手机也可以被二手回收途径低价回收，然后卖给手机回收厂商，赚取必定的差价。

在查询二手手机、数码回收过程中，回收途径工作人员会奉告潜在用户，二手手机价格每周每天都在下跌，在爱回收和闲鱼小站假设不卖，价格

会越来越越低，在他们自己的价格点评机器上也会闪现未来价格会下降。而且跟着5G手机的推出，4G手机遇越来越廉价。然后诱导用户做抉择方案，

从速低价出售手上放置的二手数码产品。

其次，以旧换新，低价回收，一同也卖新手机，两端盈利。以爱回收为例，途径收买的数码产品价格低，本来就相当于收买二手手机，可以赚差

价。哪怕是坏手机也可以当零部件出售。然后，回收途径自己也是分销商，以商场零价格卖干流的新手机、数码产品，可以赚取获利。

手机回收商场查询：“不挣钱”的生意为什么还挺火？

虽然以旧换新，顾客可以得到回收途径100-500元的补助，但羊毛出在羊身上，这个补助远不及途径挣的钱。而且这个补助没有明晰标准，都是

途径自己内定的。

也就是说，二手手机、数码回收途径不只做着回收的生意，还一同充当分销商的人物。

再次，诱导用户成为会员，收取会员费，深度开掘用户价值。在查询中发现，爱回收希望通过售卖过二手手机或许以旧换新的用户，花49元/年，

成为爱回收的会员。可以享受每年一次贴膜、免费赠送一条数据线等福利。但一些用户标明贴膜、数据线远远不值49元，一些街边店非常廉价。

而且，大多数情况下，用户购买新手机时，本来自带数据线，也会当时贴膜，可用性不大。

不过，在爱回收东方新天地店，工作人员标明用户花49元/年，成为会员后，可以享受二手手机、数码6%的回收加价。而且爱回收途径的活动，还

会与京东商城同步。例如点评回收价为500元，成为其会员后，毕竟回收价即为530元。

对此，有互联网分析师标明：“一般情况下，顾客花钱成为某一个品牌的会员后，该品牌还常常会给会员推送一些信息，往往是营销广告居多

，诱导用户再次消费。顾客花钱成为会员后，假设不享受相关的增值服务，这个钱相当于白花。”

而且，该店工作人员标明，爱回收也卖手机膜和数据线。也就相当于，爱回收在卖手机周边衍生品。手机膜、数据线虽然总价不高，但是毛利很

高，也能带来一部分收入。

终究，打开租赁服务。在爱回收APP里面，点击“租手机”，即可享受租赁服务。例如：爱回收途径上，vivo IQOO Pro 5G版，12个月起租，租金

228元/月，一年租金需求2736元，而现在的商场价格为3798元。

假设顾客租1年半，总租金就会逾越购买商场价格。其实，这相当于变相卖手机。关于激动型顾客来说，非常不划算。

整体来看，二手手机、数码回收线下实体店，咨询的用户较少，但成交后，获利高。而且，途径通过多种办法去创造营收，这也使途径看起来生

意欠好，实则他们有自己的盈利之道。这也是巨擘们纷乱布局线下实体店的首要原因之一。