成交率
成交率
单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数,就等于成交比率,简称成交率,又叫商品成交率、销售成交率。
成交率与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售的三个要素。成交率与销售量的关系
成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数
单笔平均成交量=全部的销售量÷成交的总笔数
销售量=进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量
由此我们可以看出,在进店人数和单笔成交量不变的情况下,
如果店面接待人员通过努力,让顾客感到满意,从而只提升了成交率,销售量还是会实现倍数增加的
如果产品功能通过努力,让顾客感到满意,从而只提升了成交率,销售也会实现倍数增加的
所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系;商品单价的变化会影响单笔成交量的数据,对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观成交率的分析作用
成交率是分析服务部门工作态度的晴雨表,相同的产品不同人员的销售成交率比较,马上就可以分析出销售的水平;相同人员不同月份的成就率比较,可以分析出产品因销售季节变化带来的影响。相同功能的产品、不同的外观,通过成交率比较我们可以分析出,顾客对新产品的接受度
热门专栏
热门词条
应收账款
区域货币
区间估计
CPI(Consumer Price Index)
资本成本
单向定单
金融危机
认可
外汇通
汇率
外汇佣金
资产
ISO
经济
增量成本
服务
CFO
MIT
加工
什一税
租赁期
销售
股价反弹
SME
REF
抽签偿还
MG金融集团
技术
空头陷阱
市场
美元
股利收入
中小企业
资本
美国
两会
中国股市
备付金率
价格
吊空
指数
股灾
葡萄牙币
pt
调至市价
清算
下降三角形
Writer
电子汇兑
FDI
税粮
Theta
width
peg
MACD
巴塞尔资本协议
冲账
艾略特波段理论的含义
管理
贴现现金流
银行
外汇交易法
短期同业拆借
拔档
消费发展战略
联系汇率制度
延期付款汇票
Exposure
公司
短期国际商业贷款
阴烛
金融中介理论
不完全竞争市场理论 (金融)
标准普尔(S&P)
美国贝勒大学
正利差
汇差清算率
外汇
分期付款汇票
软通货
出口物价指数
选择权买方
集中竞价
百分比回撤
无记名汇票最低报价戴维·凯特标准·普尔 500指数抵押品持平德国工业产值德国消费者物价指数成本协同效益
非农就业人口
交易
德国伊弗研究所景气调查
持平
道琼斯公用事业平均指数
金融
指示汇票
产品竞争力
财务指标 盈利能力比率
Quote
外汇实盘交易方式
货币
外汇实盘交易指令
国际收支差额
什么是外汇市场的过分反应
BBC制度
货币期货交易
南洋商业银行
波浪理论与新闻价值性的关系
希腊德拉马克