同期比制
什么是同期比制[1]
同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=[基本工资+(当期销售额-定额)×提成率]×(当期销售额÷去年同期销售额)n。n可以为1或2或3……视需要而定。
同期比制的评价
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的“老油条”的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降[1]。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降,拿销售额为例,如果市场普遍不景气,平均销售额下降10%,那么下降的10%不能算下降,超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。
其最大优点就在于见效快,常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间,时间太长会出乱子[1]。
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参考文献
同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=[基本工资+(当期销售额-定额)×提成率]×(当期销售额÷去年同期销售额)n。n可以为1或2或3……视需要而定。
同期比制的评价
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的“老油条”的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降[1]。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降,拿销售额为例,如果市场普遍不景气,平均销售额下降10%,那么下降的10%不能算下降,超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。
其最大优点就在于见效快,常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间,时间太长会出乱子[1]。
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