拖欠中介佣金并逾期半年 房多多难解佣金收入“依赖症”

记者从多方信源获悉，房多多(DUO.O）拖欠多地房产中介佣金，涉及金额最高达50余万元。另据黑猫投诉平台，成都、苏州、东莞、无锡、昆明等城市均出现类似情况，有的佣金拖欠时间已逾半年。

房多多方面向成都、东莞等房产中介解释称，之所以未能如约结算佣金，是因为项目开发商没有打款。有房产中介质疑，认为并不是开发商没有打款而是房多多方面想“赖账”。

公开资料显示，房多多成立于2011年10月，是中国最大的SaaS授权在线房地产市场。2019年11月，公司成功登陆美股资本市场，成为“中国产业互联网SaaS第一股”。

据房多多财报，基于SaaS市场和增值服务，公司产生了两种类型收入——基于佣金的收入、来自各种创新举措和其他增值服务的收入。房多多收入主要来源于交易基本佣金收入，2016年~2019年该收入占营业收入比例均在90%左右。

多地房产中介佣金被拖欠

2020年，东莞某房地产代理公司工作人员陈双（化名）带两位客户看了惠州世茂福晟钱隆华府项目，并通过“多多卖房”软件进行了报备。

同年8月，两位客户分别认购一套新房，涉及总房款约235万。陈双表示，房产中介带看的客户成功认购后，房多多会从开发商拿佣金，再按照合同约定给房产中介公司结佣。

如果房产中介带看的客户在世茂福晟钱隆华府项目认购成功，其每单佣金为认购总房款的6.3%。这意味着，陈双个人将获得不到15万的佣金。

“就是（世茂福晟钱隆华府）不好卖，佣金才这么高。我也跟了一年多了，赚的都是辛苦钱。”不过，陈双并没有顺利拿到全部佣金。截至3月11日，房多多方面仍拖欠陈双6多万多佣金。

在世茂福晟钱隆华府项目驻场的房多多负责人表示，剩下的佣金要“继续等待”。“房多多平台当时和我对接的人说，是开发商拖欠他们佣金，正在打官司中，所以就没有结给我们公司。”陈双补充道。

但令人费解的是，中国裁判文书网显示，截至3月11日，与上述项目开发商惠州福晟源房地产有限公司相关的文书共计5篇，房多多的身影并没有出现。

另据记者调查，成都和苏州两地亦有房产中介遭遇房多多拖欠佣金的情况，项目驻场负责人均称是开发商没有打款。

知情人士舒庆（化名）反映，成都一名房产中介按照房多多的报备流程带看客户。2020年7月，该名中介所带客户成功认购了一套价值两千余万的别墅。舒庆透露，这位中介本该获得50余万元的佣金，但是截至3月11日，房多多方面一直没有结佣。

记者在《多多卖房用户服务协议》上看到，房多多将在收到结佣资料（包括但不限于《战略合作协议》、营业执照复印件）及正规的等额发票后，对确认符合结佣条件的，于确认结佣条件后第二个工作日起七日内完成对外结佣付款。

舒庆表示结佣资料等均能提供，目前问题在于房多多方面拖欠，“理由是开发商未给他们结佣，他们无法结”。另据舒庆透露，这名中介所在公司早在2017年便与房多多合作，“以前没有出现过这类情况，所以很信任（房多多）”。

实际上，房产中介所在公司和开发商并没有合同关系。具体而言，开发商和房多多签署合作协议，系委托代销关系。而房产中介所在公司与房多多签订的是分销代理合同，前者属于后者的分销商，实则为二级分销代理关系。

既然房产中介所在公司和开发商没有合同关系，房多多为何将问题转嫁给房产中介，以此来推迟其结佣时间？公司为何不按照合同来履行结佣义务？对此疑问，《中国科技投资》记者致函房多多，截至发稿未获回复。

陈双告诉记者，入职两年没有遇到过类似的情况。“现在要卖的楼盘也不走他们（房多多）平台了，也不敢跟它解约，（因为）钱没有拿到。”陈双补充道。

难解佣金收入“依赖症”

房多多官网显示，公司成立于2011年10月，是中国居住服务领域领先的互联网科技公司，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台。

自创立起，房多多连续获得多轮投资，其中2015年的C轮投资金额达2.23亿美元。不过2015年后，房多多连续4年没有新的融资动作。

直到2019年11月，房多多终于成功登陆美国资本市场，并被冠以“中国产业互联网SaaS第一股”名号。

招股书显示，房多多作为独立的市场，并没有自己的代理商，而是通过技术和数据，帮助第三方房地产代理建立在线商店、开展业务。

“房多多没有实体店铺，现在主营业收入就是靠代理新盘获取中间利润，经纪公司就是它能成交的最大合作伙伴。”舒庆向记者说道。

通过基于SaaS的市场和增值服务，房多多产生了两种收入类型，包括基于佣金的收入和来自各种创新举措和其他增值服务的收入。

记者注意到，房多多来自各种创新举措和其他增值服务的收入“屈指可数”，其营业收入主要来源于交易基本佣金。据房多多历年财报信息，2016年~2019年其交易基本佣金占其营业收入比重分别为96.6%、91.8%、89.1%及96%。

在此背景下，市场不乏质疑之声，认为“中国产业互联网SaaS第一股”徒有虚名。针对质疑，房多多方面未予回复。

IPG中国区首席经济学家柏文喜分析认为，房多多过度依赖佣金而其他收入来源占比较低，表明其商业模式具有脆弱性与局限性。

最新未经审计的业绩报告显示，2020年第三季度房多多平台的累计活跃经纪商户数同比增长22%至27.66万。此外，该公司平台上提供的房多多闭环交易总额（GMV）为559亿元，同比增幅9.4%。

然而，房多多2020年第三季度营业收入和净利润却双双下滑，其营业收入同比下降13.6%至8.19亿元，净利则同比下跌72.7%至0.22亿元。

此外，2011年~2016年，房多多均处于净亏损状态，直到2017年公司才扭亏为盈。好景不长，2019年和2020年三季度，房多多净利润又出现了净亏损情况，分别为-5.1亿元、-1.29亿元。

值得注意的是，房多多上市发行价为13亿美元，彼时总市值逾10亿美元。截至今年3月16日，公司收盘于7.05美元每股，相较于上市首日跌去近一半。

内容来源：中科财经

作者：孙珊珊