拼多多“首战”北美：没啥，就是钱多｜出海记

“低价策略”能否通赢？ 消费者需求疲软导致增长停滞不前，拼多多转战海外无可厚非，更何况还有Shein的成功案例在前。拼多多想要复制Shein在海外的销售盛况，有可能也有需求。 那么，Temu成绩如何？ 10月18日，也就是Temu上线一个半月左右，其在iPhone应用商店（APP Store）的下载量冲到第一，领先亚马逊、Shein和沃尔玛。 有人嘲讽，尊贵的苹果用户也没那么“尊贵”了，在低价面前，Temu还是香。黄峥对于人类本性就是薅羊毛的判断，全世界通用。 但话也别说得太早。 在冲到第一之后，Temu的下载量很快回落，逐渐退居亚马逊、Shein、沃尔玛之下。不仅是下载量，拼多多在应用商店的评分也在持续下滑。 很显然，收到商品后，习惯了高价高品质服务的美国消费者对于Temu的品质称不上满意。消费者很快用脚投票，在苹果应用商店中给Temu打出低分，致使Temu的评分一度掉到4分以下（如今评分已经上涨到4.6，但国内电商平台和商家控评的能力，懂得都懂）。对比之下，亚马逊和Shein的评分别为4.9和4.7。注：关于Shein的更多出海讯息，可阅读之前的早科技专栏《出海记|Shein“被迫”减速》 据悉，Temu首月战绩也不理想，销售不达预期。根据36氪报道，Temu上线一个多月，日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，略低于预期。 可见，低价模式虽然有优势，但想靠这一策略就通赢，显然不是一件容易的事情。 Amazon/Shein/Temu苹果商店评分对比

激进的拼多多 援用36氪对于Temu内部知情人士消息，Temu的日均GMV目前约为1500万美元，而公司的目标是到今年年底实现3亿美元GMV，这意味着每天至少增加1000万美元的GMV，而Temu明年的GMV目标为30亿美元。 这一目标显然难度重重，这也不难理解为何Temu现在如此激进。 目前Temu正在加紧扩张中，大量招募不同品类的商家入驻，包括服饰、办公用品、工业工具等多个品类，平台想用不收取佣金、物流支持等策略来吸引核心供应商。 “在国内消费市场，拼多多已经成为驱动中国制造转型的新引擎。我们希望利用我们在国内市场的成功经验，帮助制造商走出去。”拼多多联合创始人陈磊，在9月启动出海计划时如是说道。同时Temu团队还表示将“帮助超100个品牌和10,000家工厂直接与全球市场接轨”。 话已经放出来了，只是自己招募似乎力度还不够。作为直接对标Shein的跨境电商平台，Temu还在不断挖角Shein的团队。一边高薪引走骨干人才，一边说服Shein的供应商为自己供货。 在此之前，Shein并未对合作的供应商有太多协议约束，但Temu的高调和大量动作，引起了Shein的警惕。据了解，Shein已经禁止核心供应商为别家平台供货。 在消费者层面，Temu的动作更是不少。 背靠不差钱的拼多多，Temu除了利用超高补贴吸引用户，也在当地社交平台进行了海量广告投放，用户可以通过在WhatsApp（约等于国外版微信）和Facebook Messenger这些国外社交软件，来分享产品链接以获得奖励。 Temu的策略不可谓不激进。 Temu购物界面（苹果应用商店）

事成非一日之功当然，不管是不是激进，不管目标多难实现，Temu对于年底的增长还是抱有乐观预期。 美国通胀带来的消费疲软，消费品普遍涨价，拼多多在美利用低价策略复制Shein的成功，把握很大。 更何况，Temu的崛起正好赶在重要节点——黑五即将来临，平安夜和圣诞也即将来临，往年这个时候都是国内中小商家的重要销售节点。最近世界杯举办在即，义乌这个全球的小商品市场也走进行业视野。事实上，每逢重要节日义乌都不会缺席，而拼多多在国内积累的海量中小供应商资源，远非义乌这一城一地。 在黑五和双旦大促来临之际，Temu的目标未必不能实现，至少从Temu超大的折扣力度和激进的扩张举措来看，似乎信心很足。 只是，也许Temu还需要看到，不管是美国用户更高的获取成本（据华兴资本9月份的报告表示，在美国获得每个新用户的成本可能高达75美元），还是更高的劳动力成本和更低的人口密度（提供免费送货和免费退货政策，可能会导致物流成本高，从而抵消利润），都使得低价战略很难持续。

拼多多并非国内电商出海北美的第一家，此前TikTok就推出了女性快时尚平台If Yooou，但吸引力有限，在AppMagic前100个购物应用程序列表中，连身影都没有。

Shein的成功并非一朝一夕，成立于2008年，花数年时间建立供应链，使生产周期缩短到七天以下，在疫情期间抓住机遇，天时地利人和造就了Shein如今的成功。 看一看曾经折戟沙场、如今股价不到1美元的前“美版拼多多”wish，如今日子并不好过。 Temu想依靠低价策略先干掉亚马逊，再杀Shein，困难太大。 北美电商的格局能否被Temu撼动，其又能激起多大浪花，还需要时间来观察。

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