最近很多家电厂商找不到奋斗的“感觉”了

没有感觉，这让很多家电厂商“感觉”很可怕。怎么理解“没感觉”呢？就是一次次出拳，但每一拳就好像打在棉花上；每次满怀信心准备好一场场促销活动、补贴让利，推向市场后消费者根本不买账。这种“没有感觉”的商战让厂商感觉很害怕。

杨嘉
撰稿

没有感觉，对于很多家电厂商来说，才是“最可怕的感觉”。

连日来，面对618超级促销季，不少家电从业者在与家电圈沟通时却直言，不管是线上，还是线下，在一线市场竞争中完全找不到往日那种“热血”、“激情”、“拼搏”的感觉，有的就是市场还是那个样，用户就是不买单，不管是超低特价，还是连环套系优惠，或是买赠促销、以旧换新、消费券补贴等，就是在市场上无法掀起“狂风暴雨”，有的就是一如既往的平静。

想买家电的，需要家电的用户，不只是要比价格，还要比渠道，更要比产品性能、比品牌影响力，一轮轮对比下来，传统的低价格打法压根是“重拳打到棉花上”，在市场上连回声都没有；同时，不想买家电的，不管是多少的优惠让利，折扣促销，很多用户连问都不会问一声，只会静静地忙着自己的事情。也就是说，很多企业的产品、促销等市场活动，并未真正成为与用户有关系、有价值的内容。

不少家电人直言，从目前来看，2022年618年中大促，应该是最近五年来最冷清的一场大促。一是，促销活动虽然参与的厂商数量、投入资源力度只增不减，但很多厂商的回报和收获却未达预期，主要还是消费者的参与度低迷；二是，活动主题和内容没有发生大的变化，多是预售、降价、满减等老一套，对于用户缺少新意，特别是没有看到面向不同圈层用户的差异化创新营销出现；三是差异化的精品家电、套系家电，以及健康家电等，还没有成为促销活动的主角，还是传统降价让利还在主导家电市场的促销风口。

在一线市场上抢订单、争用户，挤压同行、削弱对手，让很多家电厂商在过去30年、20多年的发展和经营中“感觉非常爽”：虽然有付出、有痛苦、有焦虑，但是更有回报、看到希望、有奔头。因为，过去二三十年的市场竞争主旋律很清楚，虽然中间有下跌的时光，也有低迷的周期，但是所有家电人都相信市场还会继续往上走、向上冲。所谓的“天花板”，就是一些厂商拿来突破自己发展瓶颈的“台阶”。

不过，今年以来，众多家电厂商却直言：在一线市场中竞争，找不到感觉了，就是“不管你有多努力”、“不论你有多少的付出”、“更不管你有多少的信心和激情”，面对一潭静水扔个石头下去都泛不起浪花。在经历长达几个月的局面后，很多厂商的意志、斗志和热情就如“水滴穿石”般快速消失和褪色。

那么，如何让家电厂商们重振信心，找到当年在一线市场上激情奋战的感觉和状态 呢？家电圈认为，回到过去，是绝对不可能的。一方面，所有厂商应该清楚，成熟的家电产业，商业竞争如今需要的不再只是一时的感觉、一时的激情与斗志，而是持久的耐力和实力。所以，没有感觉很正常，但所有家电从业者却需要适应新的市场局面，找到新的经营感觉了。

另一方面，对于厂商的市场经营管理团队来说，产业发展从来都是跌宕起伏的，有高潮有低谷，但大家参与市场竞争必须要从一种感觉向多种感觉过渡和适应。所以在家电业务陷入发展的低谷期，有实力的厂商则可以重新寻找新的挑战、探索新的赛道、发展新的业务，去激发团队的斗志和力量。

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