美团闪电仓牵手哆鲸选，把握即时零售零售业务新机遇

2020年10月，在美团闪电仓的支持下，哆鲸选在大本营深圳开设了第一家线上前置仓便利店，并着手发力即时零售业务，并且实现了1个月成为商圈头部，2个月门店实现盈利，截至目前，全国开出30余家门店。

之所以能取得如此优异的好成绩，离不开外界环境改变所带来的即时零售新风口。疫情防控常态化的背景下，线上需求从“即时性”的应急需求转变为“一站式”的生活需求。而外部环境不仅加强了即时到家消费业务的发展，也促使了“即时零售”成为商超便利店新发展的趋势。

如何满足纷繁复杂的消费需求，抓住线上零售业务的发展机遇呢？在寻找满足此类需求创业项目的路途中，哆鲸选遇到了“美团闪电仓”。

01平台合作 抓住风口

近年来，消费水平的升级和数字技术的普及加速了线上化进程，越来越多的消费者更倾向于选择足不出户、方便快捷的消费方式来满足生活需求。随着消费需求逐渐复杂化，出现了线上消费者需求与线下商品不完全匹配的问题，但是这一变化却给供给侧带来了空前的升级机遇。

美团闪电仓正是即时消费需求剧增下应运而生的前置仓创新业态代表，针对零售即时到家业态推出前置仓模式，面向用户端，由商家建仓，立足于美团平台，专注于帮助商家线上经营。

而哆鲸选最终选择与美团闪电仓合作，其创始人表示有三点考量：

其一，以往做传统线下便利店，主要依赖将线下人流转化为销售额，但现在线下便利店密度集中，200-300米内便有一家，顾客的购买意向随机化较高；而美团闪电仓是纯线上经营，依托于美团生态优质用户群体，无须担心销量，线下建仓即可。

其二，在建仓选址方面，传统便利店的选址，需要人流密度大的临街旺铺，而美团闪电仓项目则不需要网格化的选址，也无需临街旺铺和复杂装修，为项目前期节省了大量的资金投入。

其三，哆鲸选基于对项目团队的信任，平台会在选址、选品、供应链、系统工具、流量、营销玩法等方面给予全面化扶持和专业化指导。

2020年底，哆鲸选加入美团闪电仓项目，成为该项目首批合作商家之一，初次试水“前置仓模式”，便成功在一个月内跃升为商圈内头部门店，并将线上零售业务的作为主要发展方向。

02 快速盈利 持续增长

美团闪电仓是美团闪购针对即时零售供需不匹配所推出的，采用纯线上经营的新模式，搭配美团闪购数字化的运营支持，让哆鲸选的线上经营更得心应手，致力于在选品、运营效率、人员效率、财务管理上加大投入。

首先，在后端管理上，哆鲸选自建了百货供应中心，搭建了内部采购平台。门店可在平台一键下单，由总部统一安排将采购商品配送到店，该线上选购模式大大降低了选品采购等时间成本，提高了门店人效和物流时效。如今，单店平均2个月左右即可实现盈利。

其次，在选品方面，商家通过数字化系统可以查看到城市热销推荐，数据更加直观。哆鲸选结合门店历史经营数据，不断优化商品结构，以便更加贴合线上消费用户特性，打造差异化的商品，以满足消费者的多样化需求。

哆鲸选核心目标用户主要集中在一线及超一线城市，并往二三线城市进行延展。人群定位90后、00后的年轻群体，多为上班族，尤其是在疫情期间，更倾向于送货上门，而美团闪电仓帮助其实现了不出门就能获取急需用品等便捷的生活方式。

除此以外，在营销增长方面，美团闪电仓能够基于用户画像，借助平台营销工具进行多维组合营销，围绕用户“拉新－活动－转化－留存”全流程设置线上活动，实现多渠道盈利。

据测算，相比普通便利店18个月的成长期，美团闪电仓新店的成长速度令人吃惊，从上线到达成日均200单的销售业绩，仅仅只需要一个月左右。

03 规模复制 全国布局

在快速成长规模化的同时，商品质量也必须同时跟进。哆鲸选的品牌名便寓意着“多精选”，鲸选代表品牌选品的坚持——“精选商品品质及服务质量”；鲸代表品牌的愿景“包容和奉献”。从品牌的释义上可以看出创始人对品牌专业化寄予的厚望和品牌规模化寄予的期望。

在规模化方面，美团闪电仓能够帮助哆鲸选快速复制门店，加速城市业务布局。美团闪电仓是纯线上的运营模式，因此只需打造出一家优质的门店，便可将相关经验复制运用到新的店铺。

哆鲸选从开设第一家店铺至今，不仅店铺的订单量能稳定在日均300多单，而且还迅速向外扩张，在开店之初快速启程并站稳脚跟。在携手美团闪电仓后的一年半时间内，哆鲸选不断拓展城市布局开仓，截至2022年底，哆鲸选全国拥有30余家门店，为连锁门店经营数字化管理模式探索打下了扎实的基础。

未来，美团闪电仓将持续为哆鲸选提供运营指导，而哆鲸选也将继续携手美团闪电仓，不断提升消费者体验和优化门店管理模式，紧紧抓住即时零售万亿级市场的新机遇，顺势而为。