海澜之家紧抓行业变革，稳步发展，引领行业新风向

2022年是国内外压力共同显现的一年，国内疫情的反复线下消费不畅，消费者的购买意愿与同期相比大幅下降。海外美联储加息及疫情补贴退坡带来的消费趋于疲软，同期，我国社会零售品限额以上服装类商品销售累计下跌6.5%，销售整体承压，分品类看，休闲装、女装等代表公司普遍业绩大幅度下跌。

在服装行业大环境改变的情况下，海澜之家集团始终聚焦市场需求，对品牌从内到外进行升级，建立和完善多层次、多渠道、多品类的“三多”品牌发展策略。同时，在提升品牌国民度的过程中，集团在产品研发、渠道营销推广、代言人推广等方面使得消费者能够获得更加多元化的体验。

多品牌矩阵，升级“全家人的衣柜”

海澜之家集团发布公告称公司将中文名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，并提出“多品牌、全品类、集团化”的战略布局，以集团化平台运营不断夯实品牌力、创新产品力、强化渠道力。

面对充满不确定性的经营环境，海澜之家在大众对国货品牌的消费热潮下，基于满足用户对于服装穿着和居家生活的不同需求和个性表达，所打造的各具风格的品牌有：一站式男装零售品牌海澜之家，都市新青年品牌黑鲸，轻奢职场女装品牌OVV，童装品牌男生女生及英氏，家居生活品牌海澜优选，奥地利运动品牌HEAD。全面覆盖男装、女装、职业装、童装、家居服和家居用品等六大赛道。报告期内，海澜之家系列实现营收103.5亿元，其他品牌实现营收14.09亿元。

偶像代言，让品牌更具年轻化

海澜之家在代言人的选择方面也开始逐渐体现出年轻化的气息，尤其是最近几年，林更新、周杰伦、许魏洲等代言人，彻底将海澜之家的“商务”标签撕碎，将“年轻”刻印在品牌上。从财报来看，当代言人更换后，海澜之家的主品牌营收达到103.50亿元，且购买人群也逐渐呈现出年轻化的趋势。

其实，自海澜之家确定年轻化战略后，便开启了偶像代言模式，选择与品牌气质相符的代言人的确为品牌的年轻化品牌价值提升了许多，且使得“年轻化”的标签打的更牢。尤其是面对“Z时代”的消费群体，代言人意味着他们对于品牌的认知与期许，也让更多的消费者对于品牌有更新的了解。现如今的消费者更注重个性化的表达，代言人的更换也将这样的个性推到了他们的面前。

加大研发力度，提升品牌力

随着消费人群的不断变化，年轻人已成为新消费时代的消费主力，海澜之家深知年轻消费者对产品品类的要求更加精细化、对品质的追求明显提升。人们在理性消费同时，更加注重产品的品质，因此海澜之家在打造时尚潮流产品的同时也兼顾实用性。

从面料、功能、款式等多个方面着手，推出多种新品。在面料研发上，海澜之家依据春秋和夏季不同的季节特性研发出既可以抑菌，又抗磨的面料，其中桑蚕丝受到广大消费者的喜爱。极大的满足了消费市场的需求，且在年轻的消费群中也扩大了影响力。

在功能方面，夏季产品清凉透气，秋季产品风度翩翩的同时还有保暖的功效。尤其是使用新疆棉的原材料，更让产品本身的“功能性”发挥出来。

而在款式方面，海澜之家通过市场调研，对于现阶段年轻消费群所喜爱的元素进行深入的分析，将热门IP与产品进行融合，尤其是“国潮”元素，在虎年将“虎”演绎的“虎虎生风”，并将苏绣、苗绣等传统手工工艺嵌入产品之中，邀请传统手工艺人将传统文化进行传承与发扬。

综上三个方面的研发都极大的满足了年轻消费者的切实需要，且价格适中，将“性价比”发挥到极致，在中价位的服装品牌中，海澜之家推出的新品更为精准的击中了消费者的心。财报显示，公司研发费用为1.32亿元，同比增长93.75%。

华金证券分析师王冯表示，品牌端，海澜之家已完成“多品牌、全品类、集团化”的战略布局，但主品牌仍是海澜之家主要营收来源。渠道端，线下渠道仍然是海澜之家主要营收来源，并优化升级渠道结构，不断增加购物中心的门店占比，及直营门店占比。营销端，与多个IP 合作，打造了多款联名系列，逐步摆脱“老气”印象，向年轻z世代持续迈进，提升“国民品牌”影响力。研发端，持续加大研发力度，推出众多高科技、多功能性优质产品与优质面辅料，满足消费者多场景的需求，改变男装“轻研发”的诟病，扩大品牌影响力和产品市占率。