从百亿基金经理到直播卖课,对话杜振业:是辅助主业的尝试

红星资本局 2023-07-16 08:02

公募基金经理→私募基金经理→直播卖课。

在过去几年时间内,杜振业的职业生涯发生了巨大的变化。

杜振业最早被外界所熟知是在2018年。当时,主动权益基金业绩惨淡,但他掌管的基金全年收益率达到14.18%,他因此拿下2018年的混合基金冠军,基金规模快速超过百亿元。

2022年1月,杜振业“奔私”。直到现在,他仍在上海汇远盈私募基金管理有限公司(下称“汇远盈基金”)担任副总经理、投资总监。

今年5月,杜振业在抖音平台发布视频《基金挖挖挖》,“在货币型的基金里挖呀挖呀挖,虽然收益很稳定,但是赚得不够花……突然刷到杜振业,我一定要关注他。”

不仅是短视频,在最近的两周内,他大约进行了10场直播,并且推出了“振业帮会员产品”,内含一套课程和会员权益,定价2980元(苹果为2998元)。

从基金经理到直播卖课,巨大的职业身份转变让部分网友惊呼,“难道基金经理赚得没有卖课多?”

7月15日,红星资本局与杜振业进行了对话。他告诉红星资本局,他现在仍在私募基金工作,直播卖课相当于是在业余时间的一种尝试,“让大家能更立体地看到杜振业这么一个人。”

截图自杜振业的抖音主页

以下是红星资本局和杜振业的对话:

红星资本局:你是基于什么样的考量去做短视频和直播?

杜振业:我本身挺喜欢尝试一些新鲜东西,短视频现在是一个重要的平台。

我原来在公募基金,各方面的要求会严格一些,不太方便去做短视频;但现在在私募基金,相对自由一点,我觉得短视频是一个增加自己曝光机会、吸引粉丝的途径。所以,我认为可以在业余时间去尝试一下,还挺有意思。

红星资本局:那你有给自己定一个什么目标吗?比如说粉丝量、获赞量之类的。

杜振业:暂时没有。我不是靠这个东西(指短视频)吃饭。但从长期来看,我认为它可能会对我的主业(指私募基金的工作)有所帮助。

这两年,可能有投资者对基金行业本身感到不满意。往深了研究,其实是投资者对于投资这件事有一些理念和认知上的问题,这才是他们长期赚不到钱的根本原因。

当然,行业本身也有问题。投资者的认知不够,喜欢在市场好的时候买入,基金公司又要规模,他们就会顺着投资者的态度去做事,什么时候好卖我就什么时候卖。实际上,如果为投资者着想的话,在市场高位的时候,反而不应该去大肆宣传。

我知道做短视频有流量的玩法,但我更想吸引能够认可我理念的用户,现在我在短视频上的内容偏重投资理念,以投教为主。

说实话,视频流量很一般,数据也不好看,但我觉得能看进去的人或许对我还蛮认可的,最近有一些人给了我比较积极的反馈,我觉得这样挺好。

红星资本局:我看你简介导向了另一个账号(@振业帮理财),现在在短视频、直播领域这一块,你是属于单打独斗,还是有请团队帮忙打理?

杜振业:没有团队,但有一个朋友会在业余时间帮忙。整个课程的框架等等,都是我自己慢慢摸索出来的。

红星资本局:我看两个课程的销量共8件。在售卖课程之前,你对销售数据有预期吗?

杜振业:没有预期,这个数我已经挺满意了。

我现在一共直播了两周左右,前面也没有掌握什么直播技巧,流量一般,我也没有花钱去投流(流量投放),进入直播间的人不算特别多,这个数据我觉得算是一种认可吧。

振业帮会员产品

红星资本局:从基金经理到直播卖课,有基民在讨论你的职业转变,还有人猜“基金经理赚得没有卖课多”,你怎么看待这种说法呢?基金经理赚得真的没有卖课多吗?

杜振业:这个身份不算完全转变,因为我现在还在私募,白天大部分时间还是去做投资这件事情。(直播卖课)更像是一种辅助性的尝试,它没有完全和我的主业脱离。

可能会在这个过程中遇到一些潜在的投资者,通过直播间交流的过程让彼此建立起信任,让大家能更立体地看到杜振业这么一个人。

至于说卖课是不是比基金经理赚得多,我觉得是有可能的,有些头部博主一年或许可以卖大几千万,但我没有那么大的抱负。

红星资本局:因为我看你目前还在汇远盈基金任职,怎么平衡两者之间的时间?

杜振业:这很简单,因为白天我正常上班就好了,现在基本上是晚上直播。某种程度上,我没有把直播这件事当成是工作,就是晚上没事的时候,大家来闲聊,随便唠一唠。

红星资本局:会不会担心这种闲聊会触发监管?

杜振业:我会有这方面的担心,所以基本上不会去聊一些敏感的、不合规的东西。而且,我聊得比较多的可能主要是一些投资理念上的事情,我觉得这样不太会触发监管问题。

私募基金相对灵活,我是以个人名义进行直播,不是所在公司名义,我也不会对外销售私募产品。

红星资本局:从公募基金经理到私募基金经理,再到兼职的博主,如果让你排序的话,你觉得这三种职业身份从易到难分别是什么?为什么?

杜振业:这个问题我还真不知道怎么回答。比如说基金经理,不管是公募还是私募,都是去投资这件事情,这件事说难也难,说简单也简单。

像博主,因为我没有团队,筹备的过程中我就需要准备很多东西,制作PPT、录制课程、交付的链路、电商规则……这些都是我一点一点摸索出来的。不了解的时候觉得难,但你了解了、上手了就不难了。

杜振业的工作履历,截图自中国证券投资基金业协会官网

红星资本局:除了你之外,也有别的基金经理在微博等社交平台上很活跃。有的基民会因此感觉对基金经理更亲近,也有的基民会觉得基金经理不务正业,你怎么看待这两种观点?

杜振业:这个其实没有绝对的对或者错。我觉得很多人对基金经理有误解,好像基金经理一天很忙,完全没有一点自己的时间。

这其实不是一个完全正相关的关系。每个人的策略、投资理念不同,对时间的分配也会不同。打个比方,有的策略就是需要盯盘,那开盘时间你就什么别的都不能干;有的策略可能半年不盯盘都没事。

而且,这和每个人的性格也有关系。有的人可能愿意在社交媒体上发声,也有的人可能稍微闷一点,不太愿意去说什么,这其实是一种个人选择。

红星新闻记者 杨佩雯

编辑 余冬梅

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