市场拓展
市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.
做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.
市场拓展的内容概述为:
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求
根据市场需求进行产品定位和市场定位
在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案
借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.
市场拓展分几个层次:
一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:
1.明确市场目标定位
2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;
3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)
4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.
5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;
二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做
1.走OEM方向
2.做好市场调研后,走品牌路线
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.
4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.
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