俞敏洪：新东方辞退6万员工、退学费等花了近200亿；教培政府指导价下降5成以上

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2021年，在线教育踩下急刹车，遭到前所未有的“寒冬”。

1月8日傍晚，新东方创始人俞敏洪在其个人公众号发文，回顾了新东方2021年工作情况并对未来转型方向进行了展望。

“年终年初，都是总结过去、规划未来的时节。”俞敏洪在文中写道， 2021年，新东方遇到了太多的变故，市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。

“新东方决定全面停止K9的地面和在线培训，壮士断臂，去做更多为学生全面成长提供服务的项目。”俞敏洪说。

在文中，他提到 “过去的半年，在大家的努力下，新东方好不容易生存了下来，还保存了一点实力。”

俞敏洪称，未来，新东方将转型素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。此外，以香港上市公司为主体的新东方在线（01797.HK），创立东方甄选，转型为农产品筛选与销售的电商平台，为全国农民提供产品增值服务。

俞敏洪直播首秀

2021年12月28日晚，俞敏洪完成了自己的直播首秀。

虽然做起了直播，但俞敏洪还像是一个老师。每介绍到一种新品，他就会拿出准备好的A4纸，讲该农产品相关的地理知识和人文典故。卖藜麦的时候，他拿出地图，讲酒泉、张掖、河西走廊、祁连山脉，解释藜麦的产地，种植藜麦的裕固族特点等等。卖车厘子的时候，他说“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，巨大、特大的意思”，有人说，看直播像听课。

除了带货像老师，俞敏洪也显出老派知识分子的质朴。主播卖的东西贵，但都会强调好，避免强调贵，他偏偏反其道而行之，出了不少金句：“大家做好心理准备，有一种面粉超级贵，我也吓了一跳”“看到价格，我宁可饿死也不吃了”“这个车厘子也太贵了，就不要拿出去吃了，每天自己偷偷吃两颗就行，太贵了”。对此，评论区不约而同地打出了“老实人”。

这样的直播，当然深受好评，评论区纷纷说，“看直播还能学到东西”“俞老师直播间不吵不闹”“主播小姐姐好专业”，当然，最多的还是“支持俞敏洪”。

但叫好似乎胜过叫座。他的直播，观看人次达186.9万，人数峰值3.3万，共上架25款农产品，销量5.4万件，销售额468.9万元。这个成绩差强人意。相比之下，罗永浩首秀3个小时，带货清单23件，观看人数4700万，销售额1.1亿。

直播选品的“公认原则”是，卖那些低价格、低选择成本，会冲动性购买的物品。但俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。最贵的一款产品，是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装，4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉的售价为960元，相对应的，销量也不高，只卖出三十多件，这也是当天带货最少的产品。

俞敏洪不会不知道这些“行业逻辑”，从这些迹象看，俞敏洪乃至新东方，对直播，显然并没有急于求成，追求一炮打响。

新东方市值蒸发了两千多亿，俞敏洪个人身家也是蒸发了两三百亿，但他本人早已财务自由。新东方目前公司账上现金储备高达十六多亿美元，折合是一百多亿人民币。所以，俞敏洪乃至新东方做直播，往小处说，或是避免大量的解约赔偿；往大处说，是要带着公司原有的员工继续走下去。

这条路，不会很好走。

从7元到80元：教培政府指导价划线

2021年9月2日，国家发改委、教育部、国家市场监管总局就印发通知，要求对义务教育阶段学科类校外培训实行政府指导价。各地制定的浮动幅度，上浮不得超过10%，下浮可不限。

收费标准区分线上和线下以及不同班型。班型主要可分为10人以下、10-35人、35人以上三种类型。各地可根据实际情况，确定本地区具体的分类标准。

课程标准时长，线上为30分钟，线下为45分钟，实际时长不一样的，按比例折算。

目前已公布指导价的地区，只有广东省划分了与三部委通知不同的班型，分为10人以下、11-20人、21-30人、31人以上。

总体上，已公布的政府指导价标准远远低于此前的市场价。北京、上海的标准最高，10人以下班型为80元/课时。而在以前，一对一培训动辄每课时上千元。

中国民办教育协会会长刘林曾表示，在落实“双减”、整治校外培训的过程中，政府指导价是最具重量级的举措之一。它将成为校外培训机构决定从事还是退出K9业务的重要参考因素。

据报道，各地出台的学科类校外培训收费标准较市场价大幅下降，降幅至少在50%以上。

记者梳理已经公布的指导价发现，各地差距不大，但并不统一。

以最高价为例，四个一线城市中，北京、上海都是80元，广州是70元，深圳则是55元。京沪比深圳高出45%。

而在新一线城市中，杭州最高，为70元，南京为60元，成都、天津、长沙为50元。杭州也比成都、天津高出40%。新一线城市青岛的最高价仅45元，不仅低于其他新一线城市，而且低于福州、合肥等省会城市，但高于同省省会济南。

同在江苏省，经济发达的南京市与经济相对落后的盐城市制定了一样的标准。

已经公布的线上培训政府指导价并不多，因为线上机构主要集中在一线城市。目前，北京、上海、广东、天津的线上基准价均为20元/课时，福建、河南、山东、四川、湖北每课时则从9元到18元不等。

不同的经济发展水平和群众承受能力，明显是制定指导价的考量因素，因为一些地方出台标准时，对市城区、市郊区、县区分了不同标准。但各地指导价仍显得五花八门。

一位业内人士告诉21世纪经济报道，按照目前的标准，线下培训机构不仅将无利可图，甚至可能亏损。

由于学科类培训被严格限定在周一至周五，且不得与中小学上课时间冲突，所以开班数量被大大压减。以乐读优课为例，其每周只安排六个时段，分别为周一至周五18:30-20:30，以及周五16:30-18:30。

按照这样的开班量和收费标准，以北京为例，一名线下培训老师每周最多开6次课，每次课最多2.5课时，按照每个月24次课、每个班35人计算，一名培训老师每个月最多创造收入8.4万元，这仅能覆盖人工、房租、水电成本。

来源：老俞闲话、南方周末、21世纪经济报道（记者王峰）

本期编辑 冯展鹏

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