爱奇艺冒险涨价,穷尽变现手段

产业科技 2023-01-02 08:04


作者 | 张清越

来源 | 产业科技


爱奇艺会员又要涨价,三年间涨幅超60%。


近期,爱奇艺的黄金VIP连续包月由22元上涨到25元,连续包季由63元上涨到68元,连续包年为238元;黄金VIP会员年卡258元。星钻VIP会员连续包月、连续包年、会员年卡分别为45元、428元、448元。


从涨价区间看,距离上一个价格标准,爱奇艺黄金VIP连续包月、包季、包年价格分别上涨了3元、5元和20元;星钻VIP连续包月、包年价格分别上涨了5元、30元。


本次涨价前,爱奇艺会员就曾在2020和2021年进行过两次涨价,黄金VIP连续包月价格从2020年之前的15元/月一路上涨。爱奇艺的涨价不仅带动了其他长视频平台的价格调整,而且也牵出视频平台花样付费功能,如超前点播等。


长视频平台不惜冒着用户流失风险,穷尽涨价和付费策略以达到创收目的,主要原因在于长视频平台生存与盈利困难的现状加剧,内容制作成本高且存在较大不确定性。


从去年出了几部爆剧的爱奇艺,仍选择在年底涨价,就可见一斑。


爆剧角逐,成本压身


对本次涨价,爱奇艺称会继续加大优秀作品的投资,让优秀内容创作者有所回报。为会员提供更多像《人世间》、《苍兰诀》、《罚罪》、《卿卿日常》、《风吹半夏》这样的好作品。


然而细究今年的爆剧,爱奇艺对于内容产出的把控能力有待提高。


独创内容乏力。去年11月底,某官媒评出今年7部爆剧,分别是《人世间》、《梦华录》、《开端》、《猎罪图鉴》、《星汉灿烂》、《苍兰诀》、《警察荣誉》。其中《人世间》、《警察荣誉》是在央视和爱奇艺同步播出,《猎罪图鉴》是在爱奇艺和腾讯都播出,《开端》、《星汉灿烂》和《梦华录》是腾讯独播,只有《苍兰诀》是爱奇艺独播的网剧。


如此看来,爱奇艺的爆剧产出,一方面有自身的内容创作能力支撑,另一方面也离不开对高质量上星剧的引进。相比与电视台和其他长视频平台联播的剧集,爱奇艺需要加强的正是像《苍兰诀》、《卿卿日常》这类独播网剧的竞争力。


但内容制作存在巨大成本压力,这也可能加重爱奇艺的盈利困境。2022年前三季度,爱奇艺在内容制作上的投入成本高达126亿元。去年第三季度,爱奇艺营收75亿元,环比提高了12.2%,同比下降1.56%,净亏损由2021年同期的17.34亿元收窄至3.96亿元。前三季度,爱奇艺仅有第一季度盈利1.49亿元,二、三季度均亏损。


同时,内容制作本身存在较大的不确定性。一部高投入剧集的制作与拍摄,往往需要耗费较长的周期,且容易受到政策、艺人声誉等因素影响。例如前两年各大平台投资的多部耽改剧未能播出,部分艺人塌房导致个别剧集打水漂等,此类情况层出不穷。


冒险涨价,穷尽变现


涨价付费与用户增长,内容制作与高额成本等矛盾,是当今国内外长视频平台的共同难题。各大平台会员服务接连涨价,但打造爆剧却不简单,至此形成内容与付费割裂的不良循环。更为直观的困局是,用户的付费意愿已在降低。


目前来看,观众的喜好愈发难捉摸,爆剧导向难落地。例如同为吸引女性的题材,去年杨幂与许凯主演的《爱的二八定律》口碑扑街,《梦华录》却成功引起女性观众共鸣,《苍兰诀》也塑造了女性眼中不一样的“霸道总裁”。因此,对市场的洞察以及对观众思想的紧跟,也是能否成就爆剧的重要因素。


爆剧内容难产,不止是爱奇艺的瓶颈。国外长视频巨头neflix也难以保证稳定推出爆款,没有爆剧则面临流失用户的风险。据财报显示,neflix在去年第一季度流失20万订阅用户,第二季度这一数据为97万。


在爆款剧集和独播渠道上失势后,爱奇艺也因涨价面临用户流失的风险。在爱奇艺上次涨价之前,季度订阅会员总数一直保持在1亿之上,提价后出现会员数下滑的情况。两年前首次涨价时,爱奇艺CEO龚宇称,订阅收费是爱奇艺未来的主要收入,因为竞争的原因,一直没办法提价,但目前这个价钱还是太低了。


对比neflix的会员价格和美国的人均收入,再看中国的人均收入和视频网站会员价格,爱奇艺等平台的提价则显得没那么合理。Netflix Premium套餐19.99美元/月,标准套餐15.49美元/月,基本套餐9.99美元/月,美国人均月收入为3000美元左右,花费约0.33%的月收入,即可购买neflix的基本会员。


据中经数据统计的最新数据,中国人均月收入为2925元人民币,而爱奇艺的会员提价后花费最低的黄金会员需要25元每月,即0.85%的月收入。和美国人花月收入的0.33%购买长视频会员相比,不难理解许多中国用户为何不愿为长视频付费。


“平常看剧类型比较丰富,国产剧、韩剧、美剧都有涉及,去年追的国产剧有《开端》、《梦华录》、《苍兰诀》、《点燃我温暖你》四部,只有《开端》是在过年期间用和家人共享的会员看的,其他三部均在盗版网站收看,除了没有弹幕,没有太大区别,而且盗版网站还可以看国外的剧。”一位00后追剧爱好者表示。


一边要营收求盈利,一边涨价脱离内容和市场支撑,爱奇艺的变现手段已经拉满。相比冒险涨价,稳定的内容输出能力显然更能增加爱奇艺盈利的可能性。

追加内容

本文作者可以追加内容哦 !

上一篇 & 下一篇