别把“保价协议”当作“定心丸”

谭浩俊 2023-02-14 08:03

据媒体报道,记者在调查中发现,十余年未见的“保价协议”又重回南京楼市,位于江北新区的一家楼盘宣称“差价赔付”,在交房前其他房源的优惠大于之前的折扣,开发商愿意为买房人换房并退还差价。

对此,有购房者认为,“保价协议”可以认为是给购房者吃下“定心丸”,只是,南京江北区这家楼盘的“保价协议”,条件并不低。保价的房源不仅要同一户型,还要在同一楼栋、同一单元。也就是说,购房者可以比价的房源寥寥。这就好比购买商品,必须是同一商场、同一柜台、同一款商品,那还有多大的保价意义和价值呢?

要知道,对购房者来说,只有保价的基数越大,才对自己越有利。很小的基数,就没有多大的保价意义。更重要的是,凡是推行“保价协议”的开发商,大多是实力不强的开发商,实行保价政策后,开发商会不会跑路、破产、关闭等,谁也保证不了。到时候,就算把价保得再好,也是空欢喜一场。

实际上,就购房者而言,真正需要关心的,不应该是保价,而是现行价格是否能够接受,开发商的实力如何,是不是现房,会不会出现烂尾,商品房质量是否存在问题,有没有短斤少两现象等。至于是否保价,真的不要过多考虑。那种不靠谱的促销方式,只是一种噱头,真正值得信任的开发商和价格公道的商品房,是不需要用“保价协议”等方面的促销手段的,是可以用信誉和良心吸引消费者的。

想一想,如果开发商诚心给购房者保价,需要把保价的门槛放得那么高,条件提得那么苛刻吗?同一户型、同一楼栋、同一单元,这叫保价吗?分明是在考验购房者的智商。如果购房者相信,就等于给开发商缴智商税,而不是给市场增强活力。说不定购房者在与开发商签订“保价协议”时,无论是开发商还是促销员都在暗中笑话购房者呢,会暗暗笑话购房者是“傻子”呢。如果开发商在促销过程中,再设置一些销售陷阱,那购房者就更是要吃“暗亏”了,利益要受到严重损害。

说句不太好听的话,开发商用“保价协议”促销,决不是给市场打气,给居民让利,而是给自己壮胆、为自己保价。他们知道,再不将商品房销售出去,资金链将面临越来越大的压力,商品房价格也可能会进一步下降。如果有购房者对保价感兴趣,能够用一纸毫无意义的“保价协议”把他们拴住,将是非常好的一件事。自然,保价也就不是为购房者保价,而是为开发商自己保价了。就算房价下跌,开发商将差价退给购房者,总比到了降价之后也卖不出去好吧。更何况,已经把资金提前回笼了呢。如果不降价,也就赚得更多了。

寄希望于通过保价促销,且设置十分苛刻的保价条款,对开发商来说,是一次看似聪明、实则愚蠢的行为。但凡用脑子想问题的购房者,都是不会上当的。相反,会对这样的开发商多一分留意。真正想把利让给购房者的,一定会用降价来促销,从而让购房者从降价中享受实惠、感受开发商的诚意。

眼下的市场,由于购房者与开发商之间仍在比耐力、拼耐心,因此,开发商为了回笼资金,一定会使出各种手段,采用各种营销方式。但是,对购房者来说,最看重的,还是降价售房。自然,也就不太会在意开发商采用什么样的营销手段。只要不降价、不诚心让利于购房者,利益博弈还会持续下去。为什么1月份的居民住户存款又出现大幅上涨,最根本的还是广大居民的购房欲望没有释放,仍在等待观望,仍在与开发商比拼耐力与耐心。毫无疑问,开发商是比不过的,纵然有政策相帮,也是比不过购房者的耐心的。二手房市场比新房市场更活跃,一定程度上,反映了炒房者有可能在释放房源,在出房。他们或许已经嗅到了市场持续低迷带来的降价压力,提前释放房源,避免房价下跌带来利益损失。果真如此,算炒房者聪明,也算炒房者有自知之明。

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